前面给大家分享了有关于广告文案写作的一些方式方法，有许多人都在留言询问：如何才气写出如江小白、杜蕾斯那样的广告文案呢？说实话，这个问题我真的不知道该怎么回覆。前面不止一次的提到过：广告文案写作是一件“不容易”的事，你需要有足够的积累和大量的训练，才气够到达资深文案的水平。所谓走心走肾，通俗易懂，吸引人，易流传等这些属性，都是在漫长的文案写作历程当中，逐步积累出来的履历。

固然，我不否认我写作是有一定的技巧的，好比今天我们所提到的三个技巧。这也许无法让你的文案与江小白杜蕾斯媲美，但依据这三个方法写广告文案，绝对比之前有较大革新。

不信，就一起来看看吧。一、广告文案是什么在前面的文章当中，我们已经提出过这个问题：广告文案是什么？我所认为的最经典的回覆就是：文案写手是坐在键盘后面的销售员。广告文案的作用在于和用户举行相同，动用种种方法让用户信任你，并选择你，进而告竣生意业务。

既然文案写手是销售员，那你的主要事情还是卖货。要想通过广告文案告竣与用户的相同效果，我们需要洞悉消费者需求，相识竞争市场信息，提取自家产物卖点，进而将产物卖点举行计谋性的表达，以体现产物差异化竞争力，取得用户信任，告竣生意业务。从这个角度来看，不管是走心走肾，还是易读流传，反而不太重要了。因为，广告文案的最主要作用是表达信息。

在此基础之上，才气够举行创意性创作。所以我们在广告文案写作历程中，不能一味追求外貌华美，也不能舍本逐末，用夸诞的语言增强可读性和流传性，而忘记了信息的转达。展现品牌和产物的计谋、定位、差异性才是重中之重。

就拿农民山泉来说吧，“农民山泉有点甜。”大家险些都知道这一句广告，也都以为这条广告文案很顺口、易流传，还能加深印象。

可你有没有分析过：这条广告语背后的逻辑是什么？农民山泉作为饮用水的后起之秀，他对自己产物及品牌的定位是：天然、康健的中高端饮用水。而其时竞争市场前有哇哈哈，后有怡宝，都是其时火爆全国的饮用水大牌企业。在这样的情况之下，“农民山泉有点甜”这句广告文案，其实是明确了自身的优势，深入分析了用户调性之后，为突显品牌差异化，做出的最优选择。

所以广告文案是什么？是切合产物及品牌定位，切合调研分析之后的一种创意性计谋表达方式。看到这里，相信你对“广告文案是什么” 这一问题已经有了自己的明白和谜底。如果把你写的广告文案比作产物的话，如何让你的广告文案有差异化竞争力呢？继续往下看。

二、提升1000倍销量的文案技法我觉着，广告文案的写作还在于前期的积累以及深入的研究，就拿前面提到的几个条件来说，如果你尚未搞懂产物的定位、用户的需求和竞争市场的情况。我建议你暂不动笔。1. 竞品分析现如今的市场经济，险些是一片红海，产物同质化很是的严重。在这个情况之下，彰显自己产物差异化的竞争力，就显得尤为重要。

在写广告文案之前就需要找到自己的真正竞争者，找到可以威胁到自己的那一款竞品。潜心研究，寻找突破口。他们已经垄断市场了吗？所有的产物功效已经开发出来了吗？消费群体全部笼罩了吗？在这里，我建议你用穷举法，将所有可能想到的问题都列出来，然后一个个去解答。

找到自己的突破口，确立身牌计谋，进而针对性的举行广告文案的输出。在这里举几个例子：汉堡品类的麦当劳，肯德基与汉堡王。

共享单车的摩拜、ofo和hello单车等。你来分析一下，他们各自的差异化竞争力是什么？一般来说，市场竞争者分为看得见的竞争者和看不见的竞争者。a.同品类竞争者看得见的竞争者大多在同类市场中，好比做汽车的，同类竞争者大多就是车企or各个4s店，做酒水的，也就是同品类产物。这样的竞争者在业务模式上和自己险些相同，所差别的地方其实很好比对。

产物、价钱、渠道、推广方式等层面，都可有所发现。针对这样的竞争者，广告文案要重点以突出自家产物的优势所在即可。b.异品类竞争者都说互联网时代，跨界很重要。

异品类竞争者往往才是对你威胁最大的竞争对手，其产物降维攻击效果会很是的显著。好比：利便面最大的竞争对手并非同品类康师傅和统一，而是美团外卖。这就是看不见的竞争者，也就是异业竞争者。分析这一类竞品，产出广告文案则是要从品牌、工业等高纬度的层面去考量，否则，甭管你的广告文案多厉害，再怎么差异化也制止不了消亡。

2.卖点提炼广告文案的作用在于相同，相同的作用在于告竣购置。现如今的消费者不是傻子，面临着琳琅满目的产物，最适合是每小我私家的选择。在这样的情况下，我们势须要越发用心、仔细的举行广告文案的创作，将自己品牌、产物差别的地方体现出来。

而且，所要体现的，是产物or品牌的绝对优势！好比“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告，有很是多的产物模拟，可是，乐成的仅此一个。再如电商平台，许多广告语都是“打造第二淘宝、第二京东”等等，可最终还是销声匿迹了，为什么？上述两例，原因就在于未能够认清楚自身定位，未能够找到自身的绝对优势。模拟别人有可能让你赚一笔，但要是没有焦点竞争力，终归走不久远。说这么多的意思在于，针对某个产物or品牌，焦点竞争力才是用户选择你的不二秘诀，广告文案的作用在于将这一焦点竞争力（焦点优势）用文字表达出来。

3.用户分析我们写文案，通常会将用户需求挂在嘴上。可是，你真的相识用户吗？你真的相识看你广告文案的人吗？同一个产物，好比水杯，针对中年人，可能主打是保温；针对暮年人，可能主打的是结实；针对年轻人，可能主打的是个性。

年轻人：出门带着水杯，并非特立独行。中年人：太空旅游归来，我让你喝到第一口热水。

暮年人：你不用小心翼翼，我不怕摔。这是针对差别年轻条理的人。

再来说说消费者需求和用户需求之间的差异。在许多人心目中，消费者和用户是同一类人，另有什么差异吗？谜底是有的，好比婴儿用品。真正用户是婴儿妈妈，而不是婴儿。举行广告文案创作的时候，自然要以妈妈们为思量工具举行撰写。

再好比鲜花店真正用户男子，写广告文案的时候就要以男子为思量工具。现在，你还确定你的广告文案找对工具了吗？总结广告文案的可读性，流传性虽然重要，但更重要的是对用户、产物和品牌计谋、竞品市场的相识，只有基于这三个层面思量之后的广告文案，才气算是一篇真正的带货文案。

而在对用户、产物和品牌计谋、竞品市场举行充实的相识之后，再行思量文案的流传、可读。我是【很是咖】，专注学习、分享营销知识。

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