学习一个知识点，先从基本观点开始。一小我私家要想准确地相识文案，或是学习它最基础的知识，必须从正确的观点开始。在商业界，文案的准确界说是：文案，就是纸上的推销术；或者是，“文案写手( copywriter)，就是坐在键盘后面的销售人员。

”广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。广告的唯一目的是实现销售。

文案的最终目的就是说服消费者行动购置。文案就是你的超级业务员，要用推销员的尺度来磨练文案。

现在许多人对广告文案有所误解，认为文案就是辞藻优美的句子，热衷文艺，以文学的角度来写作文案，而不是以销售的角度来写作文案。这就是为什么许多文案人会被甲方重复折磨的原因。因为文艺文学创作没有牢固的尺度，每小我私家看到一段话，都有差别的感受和看法，差别人有差别明白，无法验证谁对谁错。而以销售为尺度的文案，却有一个最公正的裁判官——市场消费者，只要通过市场测试的数据效果就可以判断文案的优劣，而不是靠小我私家主观想法。

所以在创作广告文案的时候，绝对不是坐在办公室里看着天花板发呆想创意，绝对不是看图作文。要想写出能说服较多消费者掏腰包来买产物，必须要做好市场观察研究，收集消费者的信息和竞争对手的信息，最好能亲自跑出去向人推销。通过这种方法，掌握了市场对差别形式的诉求点和诉求方法的反映，掌握了潜在主顾想要什么，哪些因素没有吸引力。

在你筹谋和准备广告时，心中要始终想着典型主顾，你的主题和你的标题要引起他的注意。然后，你做任何事都要想着你在和主顾面临面地交流。无论你你的文案要卖什么产物或服务，首先你应该把自己放在潜在客户的位置上，思考每一件商品或服务所可能具有的属性，思考你愿意购置它的每一个因素。只有通过这种方式创作广告文案，才气吸引更多消费者买单。

好的广告文案，应该是读者看完之后，说我要买这个产物，而不是说这个广告做得真好。

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